普洱话江湖

茶叶，水有点深。

最令人费解的是：隔壁老王的杂货铺换了一个又一个。但街边不起眼的小茶店，明明就看不见客人，却一直活着。

各大茶城也是一样，几乎看不见客人，七八月份的淡季，三天没有一群人进门。可是，花着昂贵的租金，茶叶店，就是不会倒闭。

这里面，到底藏着什么猫腻？

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茶老板是怎么赚钱的

很多人都好奇，茶老板是怎么赚钱的。不同的茶老板有不同的玩法。

大茶商的生意

大茶商的生意，主要是春茶。春茶40-50%的产量，撑起茶商一年70%的收入。

春茶，茶企会下茶山。从茶农手里收原料，或者做自家承包的茶叶。茶叶做出来之后，一批一批地走货。卖给经销商，卖给大客户。

在茶山，绝不是一饼一饼地卖茶。而是几十公斤，上百公斤，甚至几吨地卖。一个订单下去，少则几千几万，多则几十万。

一年只要做几个订单，维系好老客户。再开发几个新客户，哪怕是散客。无论定制茶，还是卖自己的品牌茶，多少都能赚一些。

一批茶叶，哪怕只做一个山头，不同的客户需要，就打印不同的绵纸包茶，再发给客户。

春茶做完之后，一年的费用基本就够了。

街边一些小店铺，虽然不大不小，没准就是某个小茶企的门店。门店的意义，不在于卖多少茶。而在于，万一有客户来，谈生意，要有个喝茶的地方。

其次，做品牌的茶商，无论大小，都有自己的经销商。大品牌有上百家经销商，小品牌，通常也有1-2家经销商。

经销商拿货，通常都是上百公斤的拿。如今的茶叶，茶价很高，补一次货，就是几万、甚至十几万。

万一某个小品牌的茶叶，品质还不错。有新的经销商加入，就是大赚特赚。

比如普洱茶，如今，新加入做普洱茶的老板，大多都是有钱人。有些大客户，新人囤货，一次拿货就是两三吨。

如此一来，上百万的收入就有了（能不能把钱收起来却是另外一回事）。

开发出一个大客户，就够茶老板吃几年。

总之，春茶秋茶做大客户，平时卖自己的品牌茶。春茶把一年的钱赚够之后，自己的品牌茶，一饼茶几百上千元不等，卖掉一饼就赚一饼。

雄达茶城里，开豪车的，就是这类茶商。

但这几年，茶价被炒高，茶叶产能严重过剩，茶叶越来越难卖。茶老板家也没有多少余粮了。

小茶铺的市场

茶行业的小老板，无法像茶商一样赚钱，却最懂什么叫江湖。这类人做生意，新人看道行，老客靠信任，逢人送礼再捞一把。

新人买茶看道行

据中国茶叶流通协会数据：2019年，我国干毛茶产量279.34万吨，内销202.56万吨，内销额2739.6亿元。