 启发是什么？ 大家手里有160万亿元存款，还是很有消费潜力的！讨好高消费群体，挖掘这一庞大的市场规模，成为当下大家要抓住的重大机会。 比如，宠物赛道持续升温。 中宠、乖宝、佩蒂等企业不仅 继续深耕海外市场，也开始了国产替代，发力国内宠物经济。要知道当下， 宠物在家庭中的地位节节攀升，它们吃得比很多 普通人 都好， 真是“潜力巨大”。 又比如，新社交赛道同样不容小觑。 霸王茶姬、昂跑、始祖鸟（亚玛芬）等品牌挖掘细分赛道，满足特定人群的社交需求，就是要贵、就是要有“小红书”范。 个性化消费成为一种趋势！ 接下来讲讲 第二 点， 没钱不代表不可以消费。 这里就是消费降级的概念了， 并不是说大家要 降低生活品质 了 ，而是 说大家更务实了，更精打细算了 。 经济环境变化的当下 ，我手里虽然没钱，但是拼多多买个9.9元的好物，瑞幸买个9.9元的咖啡，蜜雪冰城买个4元的快乐水还是可以的。 庞大的下沉市场已然成为另一个潜力无限的机会。 而 成功的关键在于做到行业内最低的价格、最高的性价比和最强的辨识度。 就像 ， 我之前在港股市场里挑选小鹏和零跑的时候，最终选择零跑的一个很重要原因就是零跑汽车的售价很低，但是各项配置又都很全，连激光雷达都有 ， 真正做到了 “物超所值”。 大家调侃它，空间是理想的一半，价格也是理想的一半。 凭借这一优势， 这个品牌起死回生，销量 逆袭 理想、蔚来，下一步也有概率超过小鹏，问界等。 “人无我有，人有我优，人优我特。” 大多数人买车肯定是希望用最少的钱，买最全的配置，谁满足了这个需求，谁就占据了上风。 企业制定策略是最怕的是被迫跟随的战略，别人第一个喊出来7.98万，你跟上7.99万，7.97万，没有丝毫意义，因为你不是第一个喊出这个价格带的，就是失去了辨识度，没了“标签”。 所以，企业只有成为价格带的开创者，拥有独特的 “标签”，才能在市场中脱颖而出。 最后，我想说的是，消费市场将来一定是巨大分化的！ 一个是往上走的消费市场，价格可以很贵，但是一定是定制化的、一定是有社交属性的、一定是能够满足差异化的情感需求。 另一个是往下走的消费市场，价格一定要便宜到极致，便宜到有辨识度，同时能够满足情绪价值的产品。 更为重要的是，这两个赛道的企业也都在创新商业模式，尝试出海。而一旦成功，天花板更是不可轻易言顶！ 这些消费分化带来的新机会，就像20年前的茅台！ |
