 2022年7月27日，浙江绍兴一家华为实体店内播放着华为HarmonyOS 3系统的发布会。图/视觉中国 在手机线下渠道版图中，北上广深等一线城市、省会城市和优质的地级市市场被归入一三级市场，而普通的地级市、县区级、乡镇级市场属于四六级市场。有手机厂商资深人士告诉《中国新闻周刊》，目前一三级市场销售占比略微强势，达到50％~60％。 据他了解，四六级市场销量大概同比下滑20％~30％，而随着市场层级提升，下滑幅度更大，一三级市场同比下滑幅度普遍超过30％，一些此前经营不善的门店甚至跌去一半销量。 为何一三级市场下滑幅度更大？王长稳分析说，四六级市场对于中低端机需求较为刚性，相比之下，一三级市场高端机需求下滑较多。 但布局一三级市场，恰恰是国内手机厂商近年来的发力方向。去年11月底，在接受《中国新闻周刊》采访时，荣耀CEO赵明透露，截至当年10月底，荣耀在一二线城市核心商圈或地标型商圈中，“阵地”和体验店数量同比增长超过80％，已在全国布局专柜、专区、体验店等超3万。 但是这种战略如今可能受伤更重。特别是那些进驻商业综合体、规模较大的零售商，即业界认为的“大商”亏损更加严重。因为这些“大商”往往面临较高的人力成本、房租成本、装修分摊成本。比如随着近年手机厂商不断升级线下渠道，一年半到两年时间店面就需要重新装修升级，可能上一轮装修的固定资产尚未分摊完，新一轮装修便已到来。 除了销量，同样下降的还有单机毛利。王长稳告诉记者，其实国内手机市场销量下滑已经是长期趋势，但近几年线下渠道感受并不明显，特别是在盈利端。2018年年底开始，华为芯片供应受到制约，直至2020年9月完全断供，导致华为货源紧俏，线下渠道收获“华为红利”，更多采取原价，甚至溢价销售。但是去年9月之后华为5G芯片库存耗尽，市占率从高峰期的35％跌至谷底，对于线下渠道冲击很大，直接拉低了一些零售商的单机毛利。 “华为零售商通常是各个级别零售商的头部，伴随华为高端机退出市场，如今单机毛利从500元左右，下滑至200元~300元。”有华为零售商告诉《中国新闻周刊》。 王长稳将今年视为手机市场线下渠道的分水岭，“市场将不再需要那么多线下门店，原来市场还是一片蓝海，任何人进入这个行业都能轻松赚到钱，但今年会有大量店面缩店、闭店，估计年内有30％的店面消失。” “去库存”压力增大 库存正成为当下手机行业的“敏感词”。 从二季报来看，尽管小米存货总额仅同比增长3.61％，至601.5亿元，但制成品却从去年同期的215.97亿元，上升到今年6月30日的324.9亿元，涨幅超过50％，这意味着小米的库存在大幅攀升，成品面临较大销售压力。 小米集团总裁王翔在电话会上表示，“国际经济形势的变化超过了大家预期，半导体也从缺货到供不应求，在减少需求的过程中供应链是滞后的，因此库存上升是正常现象。” “小米其实一向属于库存较为良性的厂商。”前述手机厂商资深人士告诉记者，厂商仍习惯按照此前销量设计库存，而销量下滑必然产生不良库存，特别是像荣耀这样希望争抢市场份额的品牌，可能更会存在下单量与实际销售进度之间的落差。 7月中旬，在接受《中国新闻周刊》等媒体采访时，荣耀CEO赵明曾表示，荣耀并不存在库存压力。但他坦言，对于库存荣耀的确非常警惕，“在现在的大环境下，如何能够更好地平衡供应的及时性，以及可能存在的库存风险非常关键”。 但有业内人士告诉《中国新闻周刊》，相比小米、OPPO、vivo，荣耀之所以库存压力较小，是因为其“压货”的情况相对较多。“荣耀50热卖后，其对于市占率的期望值提升，从而一定程度上导致强化分销，即各种渠道都有铺货，但对一些产品可能预估过高，会用压货的方式消化库存”。
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