 北京金融法院强调，该类承诺往往伴随销售误导，扭曲保险产品分散风险的初衷，夸大收益，掩盖风险，极易引发纠纷，损害行业信誉。 面对返佣乱象，行业内外正在寻求解决之道。司法打击仅是治标，更深层次的治理需要从佣金制度、绩效考核、行业规范等多方面入手。 有业内人士向记者分析，返佣问题的根源在于佣金结构的“前高后低”。这一观点也得到了司法部门的认同，在静安区检察院向相关保险公司和保险同业公会制发的检察建议中就有“引导优化佣金激励机制”。 在行业层面，龙格提出了佣金制度的优化方向：降低首年佣金比例，提高续期佣金，并对第二年第三年高继续率给另外奖励，并延长发放年限，引入佣金递延制度。 同时，他建议建立以品质为导向的考核机制（如客户满意度、保单持续率），通过培训提升合规意识，缩减营销层级以避免金字塔式佣金分配，减少纯粹以业绩高低来奖励的荣誉体系。 作为一线从业人员，雷明也希望保险公司能够将佣金结构设计得更加均衡。“我比较认同将佣金平准化的方式，也就是不把佣金集中在首年发放，而是平均分配到前三年甚至前五年。” 不过雷明也坦言，这仅代表自己和一部分代理人的想法，雷明表示，“毕竟我们也面临着收入压力和生活成本问题，有些同行可能还是倾向于首年高佣金的模式。” （21世纪经济报道发起 “破暗” 系列报道，也将持续追踪金融黑灰产产业链的最新动态，通过深度调查揭露非法行为的运作模式，为金融消费者提供风险提示，助力营造安全、有序的金融市场环境。） |
