 2021年，公司广告及业务宣传费3.04亿元，同比增长了81.39%。至此，喜临门已经度过了最危险的时期，但盈利能力，还是较头部家居企业们，低了不少。 互联网泡沫 床垫，是一个相对较重的产品。感官上的重，降低了消费者的购置欲望。产业上的重，是指行业内大多为重资产企业，设计、生产、品牌、销售一揽子全包。 直到2014年，一家叫Casper的美国公司，对传统床垫行业的商业模式进行了颠覆。 Casper通过线下体验店和电商相结合的方式直接销售，向客户承诺100天免费试用退换，床垫卷起来装进纸箱运输，方便收货和退换。 2015年，在科龙、美的、全友等企业担任过销售高管的李勇，创立趣睡科技，把Casper的业务模式复制到中国市场。 这种新颖的商业模式，让公司在一级市场广受追捧。趣睡科技创立几个月后，便拿到小米系顺为投资的1000万元天使投资。目前，小米为公司第二大股东。 另外，公司还陆续拿到京东数科、成都国资、喜临门、昆仑万维、篮球明星易建联等机构的投资。 尽管从来没直接说过，但是，趣睡科技的8H床垫就是按照雷军“互联网思维”来打造的。 专注。趣睡科技床垫产品只做少量SKU，集中精力打造爆款；公司采取外包生产+互联网销售的轻资产模式运作。 极致。公司讲究用户体验，床垫采用纸箱卷装，方便收发，提供21天的试睡期。 口碑。提升用户参与感，8H品牌通过社会化营销和众筹等模式，奠定了互联网床垫的品牌基础。 快。产品落地快，公司发展快，上市也快，创立5年便开始冲击创业板，到今年终于如愿以偿，8月2日已开启申购，敲钟在即。 但是，销售重度依赖互联网平台，特别是小米系电商平台，生产完全依赖喜临门、梦神家居和梦百合，终究是在巨头的夹缝中讨个巧而已。 灰犀牛已经开始作乱。自2019年起，B2B2C模式下小米商城减少对非米家系列产品的采购，重创了公司业务。 2019年-2021年，趣睡科技来自小米系列平台的收入分别为4.18亿元、3.27亿元、2.90亿元，占比分别为75.69%、68.43%和61.41%。同期，公司营业收入从5.52亿元下降至4.73亿元。根据业绩预告，2022年上半年公司营收、净利均大幅下滑。 值得一提的是，这个互联网床垫第一品牌，曾是刷单小能手。2017年-2019年，趣睡科技刷单的订单金额占营业收入的比例分别为2.45%、1.81%及0.26%。直到监管层加强管控，公司才于2019年3月底停止刷单行为。 现在的情况是，老师Casper上市不到两年就火速退市，互联网床垫的泡沫被刺破；趣睡科技登陆A股，新故事准备怎么讲？ |
