 换句话说，当一个LV的包没有了LV的品牌背书以后，它本身的价值还剩下多少？平台又该用怎样的价格让消费者去接受，这是一个“跟LV一样工艺但不是LV的包”？
▲LV的正品往往在1-3万元左右，而在必要商城的平替产品只需4-5折就能买到 当平台的影响力无法直接给商品带来高端权威背书时，无论供应商的商品有多优质，都摆脱不了“白牌”的定位。 一方面，出于对品质的保证，同时订单数量又较少，使得平台无法在工厂端的议价权上获得足够大的优势；另一方面，该以怎样的定价让消费者脱去大牌滤镜，心甘情愿的去买“大牌平替”，这就需要持续的补贴。 由此可见，必要在现金流上的所面临的困境，其实在本质上是商品供给与用户需求错配的问题。 在此基础之上，派代还观察到了必要的第二个问题，那就是品控的忽视，导致部分核心客群的流失。 在毕胜的公开信中曾提到，目前必要平台链接着近千条产线，覆盖了数百个品类，在巨大的货物周转压力下，想要保证每一个品类不出错确实挺难的。 不同于大牌的运营，很多奢侈品品牌往往只经营几个类目，质检环节在单一重复的过程中可以更加精细，而必要的品线太多太杂，难免会有供应商掺杂尾货、假货的现象出现。
▲必要在品控环节存在纰漏网上有不少消费者反映过这个问题 站在消费者视角来看，本身买的就是来买大牌平替的白牌产品，如果品质得不到保障，那么就很容易落下“便宜没好货”的印象，最终导致用户的流失。 而最后一个问题，则是派代认为最关键，可能也是最尖锐的一个问题，那就是必要绕过品牌和经销商去做平台的这个选择，本身就非常难。 目前去放眼国内做的比较成熟的C2M平台，比如网易严选、小米有品等平台，始终没有完全切断与品牌的联系，而之所以能绕过经销商，是因为其本身的平台流量就足够大，能够支持其成长。 反观必要的困境，既没有大牌专业化的品控体系为产品做支持，在流量增长陷入桎梏的现阶段，又是通过“自断臂膀”的方式自营销售，就很难打破经营阈值。 综上所述，如果必要想要在“休眠”中“复苏”，接下来有三步是必须要做的。 首先，要解决资金链的问题，在A+轮融资过后，必要的融资过程并不顺利，能否在下一轮与资本方的洽谈中获得战略资金，将决定着必要的故事能否继续。 其次，要优化供应链管理，无论是在与厂家的合作模式上，还是在品控环节上，都要进一步提升把控能力，通过提升消费者的综合消费体验的方式，重获用户信任。 最后，要加强品牌建设进程，提升品牌的综合声量，既是为了吸引更多的新客涌入，也是为了用品牌化的力量去强化长期主义的壁垒，唯有如此才能将平台做大做强。 想要通过C2M的商业模式在精品化电商领域分的一杯羹，本来就是一件“难且慢”的事情，好在必要的优势是已经走过了12年发展历程，无论是供应商体系，还是2500万的用户，都是让必要重新再来的底气。 但在“复苏”以后能否打好接下来的牌，就需要时间与执行去进一步验证了。 03 C2M模式，不应该被全盘否定 必要的“休眠”，在网络舆论上一石激起千层浪，很多媒体都为了追求流量，都在一昧的唱衰C2M模式，但在派代看来，这种非黑即白的带节奏并没有什么意义。 不过从必要的实践与困境中，的确有很多经验值得中小商家参考，派代在这里整理了三点，供诸君讨论。 1）价格不是一切，差异化才是王道 |
