 不同于拼多多这类标准化程度较高，消费者价值预期较低的主营品类，想要在私域场景中把白牌做好，价值感的塑造是很关键的一环。 这里的“价值感”，可以是差异化需求的满足，也可以是优于同类产品的质感和体验，价格优势只有在体量足够大的前提下才能够维持利润层面，要想把生意做大做长，就要学会打造与价格匹配的价值感，消费者才会情愿去买单。 2）做C2M一定要注重品控，品质才是把生意做长的关键 商家每天都能看到数不清的玩法，但万变不离其宗，能够在存量市场中活下去，本质上还是选品足够精准，货源足够优质，只有货足够好，才能在竞争中活下去。 必要的案例就是一个很好的警钟，品牌化的商家往往有成熟的舆情管控，而对于大多数中小商家而言，往往只能通过售后去处理。品控问题一旦出现，就往往会以差评的形式呈现，对于店铺经营也会有很大影响。 因此，想要把体量做大，在权重上获得优势，首先在代工厂的选择上要多留心，其次自身也要加强品控管理，否则很难沉淀复购与忠实粉丝。 3）不要加过高杠杆，尽量选择标准化程度高的品类 在必要的案例中，还有个很大的问题是平台化运营带来的，平台化就意味着要多品类经营，这不仅会在现金层面带来巨大压力，品控及运营的难度也会呈指数级上升。 因此对于中小商家而言，在选品阶段尽量挑选标准化程度较高的品类，往往会降低品控和运营难度。不要贪多，专攻一把两个品做好，那就能带来利润，增加过高的杠杆，反而会给经营带来更多的不确定性。 不可否认的是，伴随着必要此次的突发事件，我们可以清楚的意识到，属于C2M平台的辉煌时代已经过去，放眼看向国内现存的C2M平台，多数都是大厂在背后作为支撑。 回顾必要的成长与现状，其实也是中国电商发展的一个缩影，流量为王的时代已经过去，在大厂的挤压之下，无论是平台还是商家，都在面临着一场内部的淘汰与产业升级。 在暗潮涌动的当下，时刻保持敏感的嗅觉，保持健康的现金流，是多数商家的共识，也期待必要能够扛过此次寒冬危机，穿越周期与大众再次相见。 |
