 而且合作的电商平台数量越多越好，“信息越多，模型交付给用户的结果就越客观，更容易交付一个准确的用户预期。” 王冉表示，在回答中插入商品链接，属于大模型在应用层上的变现模式。应用层的变现可分为L1-L5五个难度级别，插入商品链接属于L1也就是最基础的级别，依靠关键词索引和内容匹配技术即可实现。 但正因为这一变现方式的技术门槛不高，很难拉开与当前主流的电商平台搜索推荐的体验差距，更难媲美广告商业模式带来的收入。 一位从业者表示，大模型公司和电商平台的合作灵活多样，有的可能以佣金分成的方式，有的可能是资源置换，比如大模型利用这些数据训练自己的电商推荐能力，电商平台则通过大模型的用户点击、浏览行为等反馈数据，优化商品和运营，但目前“电商变现”还处在初步尝试期。 国外的探索则更进一步。 OpenAI先是在今年4月底宣布，ChatGPT内置了购物功能，形式和国内类似，也需要跳转外部链接购买产品。9月底，它又推出了“即时结账（Instant Checkout）”功能，用户可以在ChatGPT界面内直接下单Etsy和Shopify两大平台的商品，无需跳转至第三方平台。目前OpenAI表示，会对通过ChatGPT完成的交易收取一定的费用，不过暂未透露具体费用标准，具体信息包含在与Etsy和Shopify的保密合同中。 从业者认为，这意味着OpenAI正试图打通“搜索-推荐-决策-支付”的全链路，ChatGPT的商业价值再升级。如果成功，ChatGPT便成为了新的、流量巨大的“购物入口“，用户和商家也会降低对亚马逊等传统电商平台的依赖。 王冉表示，支付功能的技术难度更高更复杂，模型直接到了支付交付环节，属于应用层的变现的L3难度级别甚至更高级别的事情，目前大模型公司还需要走很长的路才能实现。 虽然这一构想不错，但实施难度不小。目前最大的限制或许来源于电商平台端。 王冉指出，电商平台并不愿将自家商品数据开放给外部AI产品，担心会损害自己的流量入口、降低用户粘性。因为付出了昂贵的获客成本，平台更希望将流量沉淀在内部，而不是把用户的交易心智放在AI产品入口里。 即便是走得比较靠前的ChatGPT，目前能在站内查看链接并支持的电商平台仅有Etsy和Shopify，较为小众。虽然沃尔玛也宣布和ChatGPT达成合作，但目前ChatGPT内的商品品类还比较少。 「定焦One」也在测试中发现，ChatGPT内出现的大部分商品还需跳转第三方平台完成购买。
而且，电商变现也面临着用户信任问题。 虽然OpenAI强调，其商品推荐排名完全基于用户查询的相关性和上下文，换句话说，不存在商家付费购买排名的情况，但部分用户依然担忧，加入电商链接，可能让AI推荐结果受到商家操控。 从广告到电商，大模型公司在尝试更多变现可能，但依旧充满不确定性。
老方式“三强”：API、会员、定制，仍是基本盘
新方式收入体量有限，真正撑起大模型商业化基本盘的，依旧是原来的“三条老路”——卖API接口、搞会员订阅、给企业做定制化解决方案。 先看“卖API”，即将大模型能力做成一个“工具接口”，卖给其他企业，用于自建AI客服、智能办公软件等功能。 “目前API是大模型公司最主要的变现方式之一。”一位资深从业者认为。 其中，代表性公司包括国外的OpenAI、Anthropic和Google，以及国内的字节、阿里、百度。 卖API能赚多少钱？ AI软件工程师覃相介绍，估算一家大模型公司的API收入，涉及三大核心因素：API调用量（Tokens数）、定价（每百万Tokens费用）和实际折扣。如果仅从API的调用量和定价粗略计算，从业者预估，OpenAI和Anthropic属于行业内靠卖API赚钱的第一梯队，其中，OpenAI主要依赖它领先的模型能力和全球开发者生态，而Anthropic的API收入主要由编程贡献。 |
